我们来看看浙江人是怎么利用信誉来获得资金的。

  大家都知道，参茸的原产地是东北 ，但是，经商的人都知道，全国参茸市场却在浙江温州。这到底是怎么回事？东北和温州可是相隔千里之遥！

  但是更让你吃惊的是，同一等级的人参，东北原产地的价格约2000元/公斤，而在温州却只卖1900元/公斤！

  明眼人一看就明白，这是赔本的买卖。但是，精明的温州人怎么会做赔本的买卖呢？这实在是令人费解。事实上，这正是温州人的精明所在。

  温州人跟东北人做参茸生意时很讲信誉，他们在第一次向东北人订货时，开口就要10吨，一手交钱，一手交货。这往往让东北的商人觉得非常诚信，而正是利用这点诚信，温州人打起了赊帐的注意。

  几次生意下来，温州人利用自己的信誉，先付20％－30％的订金，卖掉货候再交钱。再每次生意种，温州人总是按原先说好的付钱，绝不拖欠。这让东北人非常踏实。到最后，温州人要货时就可以不用交订金，来年卖完货来付款。

  聪明的温州人就是利用自己的信誉来获得参茸的，而参茸在温州人眼里已经不仅仅是参茸了，它们更是可以周转的资金。温州人拿到大量的参茸后，迅速地在市场上销售，有时候甚至低于进价销售，这在外人眼里是不可思议地事，而在温州人眼里，参茸变现后的资金，在一年当中可以周转好几次，做好几回生意。年终结算时，尽管参茸生意赔本了，但是，其他买卖就赚了不少钱，总的来算，利润还是很可观。这时的参茸就相当于银行里的贷款了。